Auf Etsy verkaufen: Anleitung für Einsteiger mit Kosten, Gewerbe und Tipps

Handgenähte Taschen, Vintage-Lampen, Druckvorlagen zum Herunterladen: Auf Etsy finden Dinge Käufer, die in keinem Regal bei Amazon stehen. Wer auf Etsy verkaufen will, braucht allerdings mehr als ein paar Fotos und einen Preis. Du brauchst eine tragfähige Idee, Klarheit darüber, ob du ein Gewerbe anmelden musst, einen Überblick über die Gebühren und Listings, die in der Etsy-Suche überhaupt auftauchen.

In diesem Ratgeber erfährst du, wie du auf Etsy verkaufen kannst, was erlaubt ist, was der Verkauf kostet und wie du deinen Etsy-Shop eröffnen kannst. Dazu kommen die Pflichten in Deutschland, zwei Beispielrechnungen, eine Checkliste und Antworten auf die häufigsten Fragen. Am Ende weißt du, ob sich der Start für dich lohnt und wie die ersten Bestellungen zustande kommen.

Auf Etsy verkaufen im Überblick: Das Wichtigste in Kürze

Diese sechs Punkte solltest du dir merken, bevor es in die Details geht:

• Auf Etsy verkaufen darfst du handgefertigte Produkte, Vintage-Artikel (mindestens 20 Jahre alt), Kreativbedarf und digitale Produkte.
• Wer einen Etsy-Shop eröffnen will, zahlt keine Monatsgebühr, dafür kostet jedes Listing 0,20 USD, jeder Verkauf 6,5 Prozent Transaktionsgebühr und 4 Prozent plus 0,30 Euro Zahlungsbearbeitung.
• Wer regelmäßig verkauft und Gewinn machen will, braucht in Deutschland in der Regel ein Gewerbe, die Kleinunternehmerregelung spart dir die Umsatzsteuer.
• Etsy meldet Verkäufer ab 30 Verkäufen oder 2.000 Euro Umsatz im Jahr an das Bundeszentralamt für Steuern.
• Für Rechtstexte und die Registrierung im Verpackungsregister LUCID bist du als gewerblicher Händler selbst zuständig.
• Sichtbar wirst du über gute Titel, Tags, Fotos und Bewertungen, nicht über die reine Anzahl der Artikel.

Was ist Etsy und lohnt es sich, dort zu verkaufen?

Etsy ist ein Online-Marktplatz, der sich auf Selbstgemachtes, Vintage und Kreatives spezialisiert hat. Wer auf Etsy verkaufen will, richtet dort einen eigenen Shop ein, die Käufer suchen über die Etsy-Suche nach Produkten und bezahlen über Etsy Payments. Die Plattform bringt dir also Besucher, die schon etwas kaufen wollen, nimmt dafür aber bei jedem Verkauf einen Teil des Preises.

Etsy in Zahlen und für wen es passt

Auf Etsy kaufen Millionen Menschen weltweit ein, und viele davon suchen gezielt nach Geschenken, personalisierten Artikeln und Dingen mit persönlicher Note. Am besten passt die Plattform zu dir, wenn du etwas herstellst, das sich nicht in großen Mengen kopieren lässt, oder wenn du digitale Vorlagen anbietest. Wer sein Hobby zum Beruf machen will, kann einen Etsy-Shop eröffnen, ohne eigene Website und ohne Werbebudget. Wer auf Etsy verkaufen möchte, sollte Gebühren und Regeln früh kennen. Etsy Verkäufer werden kann jeder, der ein Produkt hat, sorgfältig arbeitet und Geduld mitbringt.

Vor- und Nachteile beim Verkaufen auf Etsy

Was darf man auf Etsy verkaufen?

Bevor du dich an die Technik machst, solltest du wissen, was man bei Etsy verkaufen darf. Wer auf Etsy verkaufen möchte, kann sich an vier Gruppen orientieren.

Handgefertigte Produkte und Eigendesigns

Dazu zählen Schmuck, Keramik, Kerzen, Textilien, Holzarbeiten, Karten, Spielzeug und alles, was du selbst von Hand herstellst. Auch Artikel nach deinem eigenen Entwurf sind erlaubt, wenn ein Produktionspartner sie für dich fertigt. Etsy verlangt, dass du offenlegst, wer was gemacht hat, und prüft das in seinen Kreativitätsstandards. Wer mit Hilfe von KI Designs erstellt, liest diese Regeln vorher, weil sich die Vorgaben ändern.

Vintage-Artikel

Als Vintage gelten Gegenstände, die mindestens 20 Jahre alt sind, etwa Möbel, Geschirr, Schmuck, Schallplatten oder Kleidung. Du musst Alter und Zustand in der Beschreibung ehrlich angeben. Neuware mit Vintage-Look zählt nicht dazu.

Kreativbedarf

Kreativbedarf sind Materialien und Werkzeuge für Bastler und Handwerker, zum Beispiel Perlen, Stoffe, Garn, Schnittmuster, Stempel oder Verpackungsmaterial. Auch hier musst du angeben, ob du die Dinge selbst herstellst oder einkaufst.

Digitale Produkte auf Etsy verkaufen

Digitale Produkte laufen besonders gut, weil du keine Lagerhaltung und keinen Versand hast. Beliebt sind Druckvorlagen (Printables), Planer, Grußkarten zum Ausdrucken, Canva-Vorlagen, Schnittmuster als PDF, Clipart, Wandbilder und Schriftarten. Eine Vorlage erstellst du einmal und kannst sie beliebig oft verkaufen. Dafür gibt es sehr viel Konkurrenz, und der Preis pro Verkauf ist klein. Bei Downloads gelten eigene Regeln beim Widerrufsrecht, mehr dazu im Abschnitt zu den Rechtstexten.

Print-on-Demand auf Etsy

Bei Print-on-Demand entwirfst du ein Motiv, ein Partner bedruckt T-Shirts, Tassen oder Poster erst nach der Bestellung und schickt sie direkt zum Kunden. Anbieter wie Printful lassen sich mit deinem Etsy-Shop verbinden, du brauchst also kein Lager. Das Risiko ist klein, die Marge allerdings auch, und die Qualität deiner Produkte hängt vom Partner ab. Teste Muster, bevor du verkaufst.

Was ist auf Etsy verboten?

Nicht erlaubt sind unter anderem Waffen, Drogen, Medikamente, gestohlene Ware, Fälschungen und Produkte, die fremde Rechte verletzen, etwa Fanartikel mit geschützten Figuren. Auch Massenware aus dem Großhandel, die du als Handarbeit ausgibst, widerspricht den Regeln. Reine Dienstleistungen wie Coaching oder Fotoshootings gehören ebenfalls nicht auf die Plattform. Lies die aktuelle Verbotsliste, bevor du dein erstes Listing veröffentlichst, denn Etsy passt sie regelmäßig an.

Was auf Etsy verkaufen? Produktideen und Nischen

Viele Einsteiger fragen sich zuerst, was auf Etsy verkaufen überhaupt Sinn ergibt. Eine Garantie gibt es nicht, aber diese Gruppen laufen seit Jahren gut, weil Käufer dort gezielt nach Besonderem suchen. Die Liste beginnt mit den Ideen, die ohne Lager auskommen:

• Print-on-Demand: Shirts, Tassen, Poster und Taschen mit eigenen Motiven, die ein Partner wie Printful erst nach der Bestellung druckt.
• Digitale Vorlagen: Planer, Einladungen, Etiketten, Lernkarten und Canva-Vorlagen als Download.
• Personalisierte Geschenke: Namensketten, Gravuren, Stempel, Geschenke zur Taufe oder zum Geburtstag.
• Schmuck: Ohrringe, Ketten und Ringe aus Silber, Perlen oder Harz.
• Hochzeit und Feste: Papeterie, Tischdeko, Gastgeschenke, Kerzen.
• Wohndeko: Keramik, Wandbilder, Makramee, Holzschilder, Kissen.
• Kinder und Baby: Holzspielzeug, Mützen, Namensbänder, Spieluhren.
• Vintage: Geschirr, Schmuck, Bücher, Schallplatten, Textilien.
• Kreativbedarf: Perlen, Stoffpakete, Schnittmuster, Stempel.

Such dir eine Nische, die du kennst, statt dem größten Trend nachzulaufen. Wer auf Etsy verkaufen will, hat mit einem klaren Schwerpunkt, etwa Einladungen für Gartenfeste, bessere Chancen als mit einem bunten Sortiment. Prüfe in der Etsy-Suche, ob Käufer den Begriff schon eingeben und wie viele Shops ihn bedienen.

Auf Etsy verkaufen: Gewerbe, Steuern und Pflichten in Deutschland

Der rechtliche Teil schreckt viele Einsteiger ab, ist aber gut beherrschbar. Klar ist: Wenn du auf Etsy verkaufen willst, bist du in Deutschland in den meisten Fällen kein Privatverkäufer mehr. Bevor du den Etsy-Shop eröffnen kannst, lohnt sich ein Blick auf diese Punkte.

Auf Etsy verkaufen ohne Gewerbe: Wann geht das?

Eine feste Euro-Grenze, ab der automatisch ein Gewerbe vorliegt, gibt es nicht. Entscheidend ist, ob du nachhaltig, regelmäßig und mit Gewinnabsicht handelst. Wer selbst hergestellte Waren dauerhaft anbietet, gilt in aller Regel als Gewerbetreibender, auch bei kleinen Beträgen. Ohne Gewerbe geht es nur, wenn du gelegentlich eigene gebrauchte Sachen aus dem Haushalt verkaufst. Die Zahlen aus dem Steuerrecht sind kein Freibrief: Die 30 Verkäufe und 2.000 Euro sind die Meldegrenzen der Plattform, kein Maßstab für die Gewerblichkeit. Wer neben dem Job startet, sollte außerdem seinen Arbeitsvertrag prüfen und mehr zum Thema nebenberuflich selbstständig machen lesen.

Gewerbeanmeldung für Etsy: Ablauf und Kosten

Das Gewerbe meldest du beim Gewerbeamt deiner Stadt oder Gemeinde an, oft online. Die Gebühr liegt je nach Kommune meist zwischen etwa 15 und 60 Euro. Das Amt informiert Finanzamt, IHK oder Handwerkskammer und gegebenenfalls die Berufsgenossenschaft. Danach bekommst du vom Finanzamt den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung, den du über ELSTER ausfüllst. Dort gibst du an, ob du die Kleinunternehmerregelung nutzen willst, und erhältst deine Steuernummer. Ohne Steuernummer solltest du keine Rechnungen schreiben. Wer einen Etsy Shop gründen will, meldet das Gewerbe am besten vor dem ersten Verkauf an und nicht erst danach, sonst drohen Nachfragen vom Amt. Wer sich zuvor einen Überblick über Rechtsformen und Schritte verschaffen will, findet ihn im Ratgeber zum Thema Unternehmen gründen.

Freiberufler oder Gewerbe: Wann zählst du als Künstler?

Wer eigene Illustrationen, Gemälde oder Fotos verkauft, kann unter Umständen als Freiberufler gelten und braucht dann kein Gewerbe. Das gilt nur bei echter künstlerischer Tätigkeit, nicht bei Serienprodukten wie bedruckten Tassen oder Handarbeit nach Muster. Die Entscheidung trifft das Finanzamt im Einzelfall, oft anhand von Gestaltungshöhe und Eigenleistung. Wer unsicher ist, fragt vorher beim Finanzamt oder bei einem Steuerberater nach, bevor er Etsy-Einnahmen als freiberuflich erklärt. Auch die Rechtsform spielt eine Rolle: Die meisten starten als Einzelunternehmer, ein Team kann eine GbR gründen.

Kleinunternehmerregelung bei Etsy

Wer auf Etsy verkaufen will und mit kleinen Umsätzen startet, profitiert oft von der Kleinunternehmerregelung. Die Kleinunternehmerregelung nach Paragraf 19 UStG befreit dich von der Umsatzsteuer, solange dein Umsatz im Vorjahr unter 25.000 Euro lag und im laufenden Jahr unter 100.000 Euro bleibt. Du weist dann keine Umsatzsteuer auf der Rechnung aus, darfst aber auch keine Vorsteuer abziehen. Überschreitest du die 100.000 Euro im laufenden Jahr, endet der Status sofort, ab dem Umsatz, der darüber liegt, wird Umsatzsteuer fällig. Ein Haken versteckt sich bei Etsy: Hinterlegst du keine Umsatzsteuer-ID, berechnet Etsy auf seine Gebühren 19 Prozent Umsatzsteuer, die du als Kleinunternehmer nicht zurückholen kannst. Wie das bei deiner Situation aussieht, klärst du am besten mit einem Steuerberater.

Einkommensteuer, Umsatzsteuer und Gewerbesteuer

Wer auf Etsy verkaufen will, zahlt auf seinen Gewinn Einkommensteuer. Der Gewinn ist der Umsatz abzüglich aller Kosten, also Material, Etsy-Gebühren, Versand und Verpackung. Als Kleingewerbe reicht meist eine einfache Einnahmenüberschussrechnung. Die Umsatzsteuer hängt davon ab, ob du Kleinunternehmer bist oder nicht, im Normalfall liegt sie bei 19 Prozent, für einige Waren bei 7 Prozent. Die Gewerbesteuer fällt für Einzelunternehmer erst an, wenn der Gewinn im Jahr über 24.500 Euro liegt. Führe von Anfang an saubere Belege, damit die Steuererklärung später keine Rätsel aufgibt.

Was Etsy ans Finanzamt meldet (PStTG und DAC7)

Wer auf Etsy verkaufen will, sollte das wissen: Seit dem Plattformen-Steuertransparenzgesetz müssen Plattformen wie Etsy Verkäuferdaten einmal im Jahr an das Bundeszentralamt für Steuern melden. Die Pflicht gilt, sobald du in einem Kalenderjahr 30 Verkäufe erreichst oder 2.000 Euro Umsatz machst, schon eine der beiden Grenzen reicht. Gemeldet werden unter anderem Name, Adresse, Steuer-ID, Bankverbindung und die Umsätze. Die Meldung hinter DAC7, wie die EU-Richtlinie heißt, macht dich nicht automatisch zum Gewerbetreibenden. Sie sorgt aber dafür, dass das Finanzamt weiß, dass du verkaufst.

Impressum, AGB, Widerruf und Datenschutz

Wer als gewerblicher Händler auf Etsy verkaufen will, braucht ein Impressum mit deinem vollständigen Namen und deiner Anschrift, eine Widerrufsbelehrung, eine Datenschutzerklärung und in der Regel auch AGB. Auf Etsy trägst du die Texte im Shop-Manager unter den Shop-Richtlinien ein. Fertige Rechtstexte und Abmahnschutz bietet zum Beispiel der Händlerbund, du kannst die Texte aber auch von einem Anwalt erstellen lassen. Bei digitalen Produkten kann das Widerrufsrecht erlöschen, wenn der Käufer ausdrücklich zustimmt und der Download beginnt. Das muss in deinem Text stehen, sonst riskierst du eine Abmahnung.

Verpackungsgesetz, LUCID und PPWR

Wer einen Etsy-Shop eröffnen will und Waren verschickt, muss sich zusätzlich um Verpackungen kümmern. Verschickst du Waren in Verpackungen, musst du dich vor dem ersten Versand im Verpackungsregister LUCID registrieren und dich an einem dualen System beteiligen, das die Entsorgung der Verkaufsverpackungen übernimmt. Das betrifft Kartons, Füllmaterial und Folien ebenso wie Beutel. Wer digitale Produkte verkauft, braucht das nicht. Seit August 2026 gilt in der EU außerdem die Verpackungsverordnung PPWR, die weitere Anforderungen bringt. Wer ins EU-Ausland versendet, sollte die aktuellen Vorgaben vorher prüfen.

Geschäftskonto und Versicherung

Ein eigenes Konto hält Privates und Geschäftliches getrennt und macht die Buchhaltung einfacher. Wie du ein Geschäftskonto eröffnen kannst und worauf du achten solltest, steht in unserem Ratgeber. Eine Betriebshaftpflicht, zum Beispiel von Hiscox, schützt dich, wenn ein Produkt Schaden verursacht. Für den Etsy-Shop reicht die private Versicherung nicht, wenn du gewerblich verkaufst.

Etsy-Shop eröffnen: Schritt für Schritt

Wenn Gewerbe, Steuernummer und Rechtstexte stehen, kannst du deinen Etsy-Shop eröffnen. Der Ablauf dauert meist weniger als eine Stunde, nur die Produktfotos und Texte brauchen mehr Zeit. Wer auf Etsy verkaufen will, geht dabei in fünf Schritten vor. Einen Etsy Shop erstellen kannst du kostenlos, erst Listings und Verkäufe kosten Geld.

Voraussetzungen und Startkapital: Das brauchst du zum Start

Bevor du den Etsy-Shop eröffnen kannst, legst du diese Dinge bereit:

• eine E-Mail-Adresse, die du nur für den Shop nutzt,
• Personalausweis oder Reisepass für die Identitätsprüfung,
• ein Bankkonto mit IBAN, am besten ein Geschäftskonto,
• eine Kredit- oder Debitkarte für die Gebührenabrechnung,
• Steuernummer und, falls vorhanden, Umsatzsteuer-ID,
• fertige Produkte mit guten Fotos,
• Rechtstexte und Impressum.

Das Startkapital hängt von deinem Produkt ab. Bei digitalen Vorlagen reichen oft Software, Gewerbeanmeldung und die Gebühren für die ersten Listings, bei Handarbeit kommen Material, Werkzeug, Fotozubehör und Verpackung dazu. Eine grobe Rechnung für einen Handarbeits-Shop mit zehn Artikeln: 150 Euro Material, 50 Euro Fotozubehör, 40 Euro Verpackung, rund 30 Euro Gewerbeanmeldung und 2 Euro Einstellgebühren, dazu ein kleines Werbebudget. Das sind unter 300 Euro, ohne Versicherung und Rechtstexte. Die Zahlen sind ein Beispiel, kein fester Wert.

Nische finden und Idee prüfen

Bevor du deinen Etsy-Shop eröffnen kannst, prüfst du, ob es für deine Idee Nachfrage gibt. Suche auf Etsy nach deinem Produkt, schau dir an, wie viele Shops es anbieten, zu welchen Preisen und mit wie vielen Bewertungen. Wenn viele Verkäufer viele Bewertungen haben, gibt es Nachfrage, aber auch harte Konkurrenz. Eine kleine, klar umrissene Zielgruppe mit besonderem Geschmack hat oft bessere Chancen als ein allgemeines Produkt. Wie du so eine Marktlücke findest, erklärt der Beitrag, wie du eine Nische finden kannst.

Etsy-Shop eröffnen: Konto anlegen und Einstellungen

Etsy Verkäufer werden kannst du mit wenigen Klicks. Klicke auf der Etsy-Startseite auf „Auf Etsy verkaufen“ und melde dich mit E-Mail-Adresse und Passwort an. Danach wählst du Land, Sprache und Währung deines Shops, am besten Euro, damit keine Umrechnungsgebühr anfällt. Etsy fragt außerdem, ob du hauptberuflich oder nebenbei verkaufst. Die Anleitung von Etsy selbst findest du in der Etsy-Hilfe zum Eröffnen eines Shops. Aktiviere schon jetzt die Zwei-Schritt-Verifizierung, damit niemand auf dein Konto zugreifen kann.

Shopnamen finden

Wer den Etsy-Shop eröffnen will, braucht zuerst einen Namen. Der Shopname besteht aus 4 bis 20 Zeichen, ohne Leerzeichen und Sonderzeichen, und darf noch nicht vergeben sein. Er sollte kurz und leicht zu merken sein, zu deinem Sortiment passen und sich ohne Verwechslung aussprechen lassen. Prüfe vor der Wahl, ob der Name als Marke eingetragen ist und ob die Domain frei ist, falls du später eine eigene Website aufbaust. Tipps zur Namenssuche bekommst du im Beitrag, wie du einen Namen für dein Unternehmen finden kannst.

Etsy Payments und Identitätsprüfung

Etsy Payments ist die Zahlungsmethode der Plattform. Du hinterlegst dein Bankkonto für die Auszahlungen, bestätigst deine Identität mit Ausweisdaten und hinterlegst eine Kredit- oder Debitkarte, denn Etsy verlangt sie von neuen Verkäufern in Deutschland, Österreich und den Niederlanden. Eine Karte, die nur das Girocard-Logo trägt, funktioniert oft nicht. Die Prüfung dauert in der Regel einige Minuten, kann aber auch länger brauchen. Erst danach kannst du dein erstes Listing veröffentlichen.

Auszahlung: Wie kommt das Geld auf dein Konto?

Dein Geld sammelt sich zunächst im Etsy-Zahlungskonto und wird von dort auf dein Bankkonto überwiesen. Den Rhythmus wählst du in den Zahlungseinstellungen, dort siehst du auch Mindestbeträge und Fristen. Neue Shops müssen mit einer Einbehaltungsfrist rechnen: Etsy hält einen Teil der Einnahmen in den ersten Wochen zurück, Verkäufer berichten von 14 bis 45 Tagen. Plane das Startkapital deshalb so, dass du die ersten Wochen ohne Etsy-Geld überbrückst, vor allem wenn du mit Material in Vorleistung gehst.

Shop-Profil: Banner, Logo und Über-uns-Text

Das Profil ist deine Visitenkarte, sobald du deinen Etsy-Shop eröffnen willst. Lade ein Logo und ein Banner hoch, die zu deinen Produkten passen, und schreibe einen kurzen Über-uns-Text: Wer steckt hinter dem Shop, was macht deine Arbeit besonders, wie entstehen die Produkte? Käufer kaufen auf Etsy gern von Menschen und nicht von Marken ohne Gesicht. Ein Foto vom Arbeitsplatz wirkt persönlicher als ein Stockbild. Trage außerdem die Shop-Richtlinien ein, also Versand, Rückgabe, Zahlung und Datenschutz, und halte Farbe, Schrift und Bildstil in allen Listings einheitlich.

Ersten Artikel einstellen und Shop veröffentlichen

Lege mit dem Shop-Manager dein erstes Listing an, mit Fotos, Titel, Beschreibung, Preis, Bestand und Versandprofil. Fülle danach das Shop-Profil aus: Banner, Logo, Über-uns-Text und Richtlinien. Wenn alles stimmt, klickst du auf „Shop eröffnen“. Etsy kann dabei eine einmalige Einrichtungsgebühr von 15 US-Dollar verlangen, die Höhe hängt vom Land und vom Konto ab. Prüfe den Betrag im Moment der Anmeldung.

Etsy-Gebühren und Kosten im Überblick

Bevor du auf Etsy verkaufen kannst, musst du wissen, was Etsy abzieht. Wer einen Etsy-Shop eröffnen will, rechnet am besten mit mehreren Posten, die sich schneller summieren, als viele Einsteiger erwarten.

Einstell-, Transaktions- und Zahlungsgebühr

Ohne Werbung zahlst du in Deutschland also rund 10,5 Prozent plus 0,30 Euro je Bestellung und 0,20 USD je Listing. Die Zahlungsbearbeitung und die Einstellgebühr bekommst du bei Erstattungen nicht zurück. Hast du mehrere Stück eines Listings auf Lager, fällt bei jedem Verkauf erneut die Einstellgebühr von 0,20 USD an.

Offsite Ads, Etsy Ads, Etsy Plus und Währungsumrechnung

Offsite Ads sind Anzeigen, die Etsy außerhalb der Plattform schaltet, zum Beispiel bei Google. Kommt ein Kauf darüber zustande, zahlst du 15 Prozent der Bestellsumme, höchstens 100 US-Dollar je Bestellung. Wenn dein Shop in den letzten 365 Tagen mehr als 10.000 US-Dollar umgesetzt hat, sinkt die Gebühr auf 12 Prozent, die Teilnahme ist dann aber Pflicht. Etsy Ads sind dagegen Anzeigen innerhalb von Etsy, bei denen du pro Klick zahlst und das Tagesbudget selbst bestimmst. Etsy Plus ist ein optionales Abo für rund 10 US-Dollar im Monat mit zusätzlichen Shop-Funktionen und Guthaben für Listings und Werbung. Ist deine Shop-Währung eine andere als die deines Bankkontos, kommen 2,5 Prozent Währungsumrechnung dazu.

Umsatzsteuer auf Etsy-Gebühren bei Kleinunternehmern

Für Kleinunternehmer ohne Umsatzsteuer-ID kommt auf alle Gebühren die Umsatzsteuer von 19 Prozent obendrauf. Das drückt die Marge, weil du sie nicht als Vorsteuer geltend machen kannst. Verkäufer mit hinterlegter Umsatzsteuer-ID rechnen die Steuer auf die Gebühren im Reverse-Charge-Verfahren selbst ab. Welche Variante für dich besser ist, hängt von Umsatz und Kosten ab, ein Steuerberater rechnet es dir durch.

Beispielrechnung: Was bleibt vom Verkaufspreis?

Zwei Beispiele zeigen, wie stark die Fixbeträge ins Gewicht fallen.

Kommt der Kauf der Kerze über Offsite Ads zustande, sind es zusätzlich 4,34 Euro, also insgesamt 7,86 Euro. Das ist mehr als ein Viertel der Bestellung. Als Kleinunternehmer ohne Umsatzsteuer-ID kommen auf die 3,52 Euro noch 19 Prozent drauf, am Ende also etwa 4,19 Euro. Bei kleinen Preisen fressen die festen 0,30 Euro und die Einstellgebühr deshalb einen größeren Anteil als bei teuren Artikeln. Plane diesen Puffer in deinen Preis ein.

Preise richtig kalkulieren

Beginne mit deinen Selbstkosten: Material, Verpackung, Arbeitszeit und ein Anteil an Fixkosten wie Werkzeug und Software. Ein Beispiel: 6 Euro Material, 1 Stunde Arbeit zu 15 Euro und 1,20 Euro Verpackung ergeben 22,20 Euro. Teile diesen Betrag durch 0,88, wenn du mit etwa 12 Prozent Gebühren rechnest, und du kommst auf rund 25,23 Euro. Rund auf 25,90 Euro, dann bleibt ein kleiner Puffer für Rabatte. Rechne Versandkosten getrennt, denn auch sie unterliegen der Transaktionsgebühr. Mehr zum Vorgehen findest du im Beitrag, wie du als Selbstständiger Preise kalkulieren kannst.

Buchhaltung und Rechnungen bei Etsy

Sobald du auf Etsy verkaufen willst und ein Gewerbe führst, brauchst du eine saubere Buchführung. Sie hält fest, was du eingenommen und ausgegeben hast, und ist die Grundlage für die Steuererklärung.

Belege sammeln und Einnahmen erfassen

Etsy stellt dir Abrechnungen mit allen Verkäufen und Gebühren bereit, die du als Beleg speicherst. Dazu kommen Rechnungen für Material, Verpackung, Werkzeug und Versandmarken. Kleingewerbe reichen für die Steuer meist eine Einnahmenüberschussrechnung ein: Betriebseinnahmen minus Betriebsausgaben ergeben den Gewinn. Trenne Privates und Geschäftliches über ein eigenes Konto, dann findest du jeden Beleg schneller.

Rechnung schreiben: Pflichtangaben und Kleinunternehmer-Hinweis

Verkaufst du an Unternehmen, musst du eine Rechnung ausstellen. Privatkunden bekommen sie bei Etsy meist auf Wunsch, trotzdem ist es sinnvoll, sie immer anzubieten. Eine Rechnung enthält deinen Namen und deine Anschrift, die des Käufers, Steuernummer oder Umsatzsteuer-ID, Rechnungsdatum und fortlaufende Nummer, Art und Menge der Leistung und das Entgelt. Als Kleinunternehmer schreibst du den Hinweis auf Paragraf 19 UStG dazu und weist keine Umsatzsteuer aus.

Buchhaltungssoftware im Überblick

Programme wie Lexware, sevdesk oder Accountable erfassen Belege, schreiben Rechnungen und erstellen die Einnahmenüberschussrechnung. Für Einsteiger mit wenigen Bestellungen reicht oft eine Tabelle, bei mehr als ein paar Dutzend Bestellungen im Monat spart Software Zeit und Fehler. Achte darauf, dass sich Etsy-Abrechnungen übernehmen lassen, sonst tippst du jede Gebühr von Hand ab.

Listings erstellen, die verkaufen

Ein Listing ist die Produktseite in deinem Shop. Es entscheidet, ob Käufer dich finden und ob sie anschließend kaufen. Wer bei Etsy verkaufen will, steckt hier am besten Zeit in Qualität statt in Menge, und wer seinen Etsy-Shop eröffnen will, braucht dafür mindestens ein fertiges Listing.

Titel, Beschreibung und Tags

Der Titel darf bis zu 140 Zeichen lang sein. Schreibe die wichtigsten Suchbegriffe an den Anfang, so wie Kunden sie eingeben würden, zum Beispiel „Ohrringe Silber handgemacht Geschenk für Frauen“. Vermeide reine Aufzählungen von Schlagworten. Die Beschreibung nennt Maße, Material, Pflege, Lieferzeit und Personalisierungsoptionen, die Kunden vor dem Kauf wissen müssen. Auf der ersten Zeile erscheint meist, was in der Suchvorschau zu sehen ist. Pro Listing stehen dir 13 Tags zur Verfügung, nutze sie alle, mit unterschiedlichen Suchbegriffen und auch mit mehr als einem Wort.

Produktfotos und Video

Du kannst bis zu zehn Fotos und ein kurzes Video hinzufügen. Das erste Bild ist das wichtigste, denn es erscheint in den Suchergebnissen. Fotografiere bei Tageslicht, mit ruhigem Hintergrund und aus mehreren Blickwinkeln. Ein Bild mit Größenvergleich und eines, das das Produkt im Einsatz zeigt, beantworten die meisten Fragen schon vorher. Teste die Fotos auf dem Handy, denn dort kaufen viele Etsy-Kunden ein.

Versandprofil, Lieferzeiten und Versand

Im Versandprofil legst du Bearbeitungszeit, Lieferzeit, Versandart und Kosten fest. Gib realistische Zeiten an, denn zu lange Lieferzeiten schrecken ab, zu kurze führen zu schlechten Bewertungen. Wähle für Päckchen und Briefe eine Versandart mit Sendungsverfolgung, wenn der Wert hoch ist. Packe zerbrechliche Artikel so, dass sie Stürze überstehen, und halte Karton und Füllmaterial im Blick, weil sie unter das Verpackungsgesetz fallen. Digitale Produkte brauchen kein Versandprofil, der Käufer lädt die Datei direkt herunter.

Wie viele Artikel braucht ein neuer Shop?

Eine feste Zahl gibt es nicht. Zehn bis zwanzig gut gemachte Listings wirken glaubwürdiger als hundert hastig erstellte. Wer später auf vierzig und mehr wächst, bietet Käufern mehr Auswahl und hat mehr Treffer in der Suche. Wichtiger als die Menge ist, dass jedes Listing eine klare Zielgruppe und ein eigenes Suchwort hat.

Bestellungen erfüllen: Versand, Retouren und Auslandsverkauf

Mit der ersten Bestellung beginnt die Routine. Wer auf Etsy verkaufen will, sollte verlässlich versenden und Fragen schnell klären, denn so entstehen die Bewertungen, die der Shop zum Wachsen braucht.

Bestellung bearbeiten und versenden

Sobald eine Bestellung eingeht, bekommst du eine Mitteilung und siehst Adresse, Artikel und Wunschangaben im Shop-Manager. Verpacke den Artikel sicher, kaufe das Versandetikett am besten direkt über Etsy oder deinen Versanddienstleister und trage die Sendungsnummer ein, damit der Käufer die Lieferung verfolgen kann. Halte die Bearbeitungszeit ein, die du im Listing angegeben hast, und schreibe bei Verzögerungen früh eine kurze Nachricht.

Retouren, Reklamationen und Widerruf

Verbraucher haben im Fernabsatz in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen, ausgenommen sind zum Beispiel individuell angefertigte Waren. Gib in den Shop-Richtlinien klar an, wer die Kosten der Rücksendung trägt und wie lange Käufer Zeit haben. Bei einer Reklamation lohnt sich ein freundlicher Ton und eine schnelle Lösung, meist Ersatz, Teilerstattung oder Rücknahme. Bei Rückerstattungen bekommst du die Transaktionsgebühr anteilig zurück, die Zahlungsgebühr und die Einstellgebühr bleiben.

Streitfälle und Käuferschutz

Kommt eine Bestellung nicht an oder weicht sie stark ab, kann der Käufer bei Etsy einen Fall eröffnen. Du bekommst dann Gelegenheit zu antworten und Belege zu schicken, etwa Sendungsnummer und Fotos. Etsy entscheidet am Ende nach seinen Richtlinien, bei Verlust oder Streit kann eine Erstattung aus deinem Zahlungskonto erfolgen. Dokumentiere deshalb Versand und Nachrichten und versichere hochwertige Sendungen.

Ins Ausland verkaufen: Versand, Zoll und Umsatzsteuer

Etsy erreicht Käufer weltweit, aber jeder Zielmarkt bringt eigene Regeln. Im EU-Ausland gelten besondere Umsatzsteuerregeln für Verkäufe an Privatkunden, bekannt als One-Stop-Shop, vor allem wenn du regelbesteuert bist und viele Sendungen ins Ausland gehen. Bei Sendungen in Länder außerhalb der EU brauchst du eine Zollerklärung und musst mit höheren Versandkosten und längeren Laufzeiten rechnen. Beginne mit einem oder zwei Ländern, rechne die Versandkosten genau und beachte die Verpackungsvorgaben des Ziellandes. Kläre die Umsatzsteuer vor dem ersten Auslandsversand mit einem Steuerberater.

Etsy SEO: So wirst du gefunden

Wer auf Etsy verkaufen will, muss in der Suche gefunden werden. Die Etsy-Suche entscheidet, ob dein Produkt auf Seite eins oder auf Seite zehn landet. Sie berücksichtigt, wie gut ein Listing zur Suchanfrage passt, wie gut es gemacht ist, wie aktuell es ist und wie zufrieden Käufer mit dem Shop sind.

Keywords recherchieren

Tools wie eRank oder Marmalead zeigen dir, wie oft Begriffe gesucht werden und wie viele Listings darum konkurrieren. Eine kostenlose Möglichkeit ist die Suchleiste von Etsy: Tippe einen Begriff ein und sieh dir die Vorschläge an, denn sie spiegeln echte Suchanfragen. Für Einsteiger lohnen sich Longtail-Keywords mit drei bis vier Wörtern, zum Beispiel „personalisiertes Geschenk zur Taufe“ statt nur „Geschenk“. Sie haben weniger Konkurrenz und passen genauer zum Wunsch des Käufers.

Tags, Kategorien und Attribute

Wähle die Kategorie, die dein Produkt am genauesten beschreibt, und fülle alle passenden Attribute aus, etwa Farbe, Material, Anlass und Stil. Tags wiederholen nicht den Titel, sondern ergänzen ihn mit Varianten und Synonymen. Prüfe nach einigen Wochen in den Statistiken, über welche Suchbegriffe Besucher zu dir kommen, und passe Titel und Tags an.

Aktivität, Bewertungen und Conversion

Etsy belohnt Shops, die regelmäßig aktiv sind, neue Listings einstellen, Nachrichten schnell beantworten und gute Bewertungen sammeln. Die Conversion Rate, also der Anteil der Besucher, die kaufen, zeigt, wie gut dein Listing überzeugt. Liegt sie niedrig, schau dir Fotos, Preis und Beschreibung noch einmal an. Fünf Sterne bekommst du vor allem mit pünktlichem Versand, ehrlichen Beschreibungen und einer netten Nachricht beim Paket.

Statistiken und Etsy-Tools nutzen

Die Shop-Statistiken zeigen, welche Suchbegriffe Besucher bringen, welche Listings angesehen werden und wie viele Besucher kaufen. Prüfe sie einmal pro Woche und passe Titel, Tags und Fotos an, wenn ein Listing viele Aufrufe, aber keine Verkäufe hat. Mit der Etsy-App für Verkäufer beantwortest du Nachrichten und bearbeitest Bestellungen auch unterwegs, und der Shop-Manager bündelt Listings, Bestellungen, Marketing und Finanzen an einem Ort.

Den ersten Verkauf erzielen und den Shop bewerben

Ein neuer Shop hat noch keine Bewertungen und keine Geschichte, deshalb dauert der Start meist etwas. Wer auf Etsy verkaufen will, sollte diese Anfangszeit einplanen. Mit ein paar gezielten Maßnahmen beschleunigst du ihn.

Etsy Ads richtig nutzen

Etsy Ads zeigen deine Listings oben in den Suchergebnissen und kosten pro Klick. Starte mit einem kleinen Tagesbudget und bewerbe nur Artikel, die schon gut aussehen und einen fairen Preis haben. Schaue nach zwei bis vier Wochen, welche Listings Klicks und Verkäufe bringen, und schalte die anderen ab. Wirbst du für ein Produkt mit geringer Marge, kann die Anzeige mehr kosten, als der Verkauf einbringt.

Pinterest, Instagram und externer Traffic

Besucher von außerhalb helfen deinem Shop, weil sie zeigen, dass dein Angebot gefragt ist. Pinterest eignet sich besonders für Deko, Hochzeit, Geschenke und Vorlagen, Instagram für Produkte mit visueller Wirkung. Zeige auch den Entstehungsprozess, denn Käufer lieben Handarbeit zum Anschauen. Verlinke direkt auf das jeweilige Listing und nicht nur auf die Startseite. Wer sein kleines Unternehmen online vermarkten will, findet dort weitere Wege zu Reichweite.

Rabatte, Sales und Gutscheincodes

Mit Verkaufsaktionen holst du Besucher in den Shop und Kunden zurück. Im Shop-Manager legst du Rabatte für einzelne Listings oder den ganzen Shop an, etwa zehn Prozent zum Saisonstart oder einen Gutscheincode für Stammkunden. Rechne vorher durch, ob die Marge den Rabatt trägt, denn die Gebühren bleiben gleich. Zu Weihnachten, Muttertag oder in der Hochzeitssaison lohnt sich eine Aktion besonders, weil viele Käufer dann gezielt suchen.

Kundenservice, Bewertungen und Kundenbindung

Antworte auf Nachrichten innerhalb von 24 Stunden, auch bei einfachen Fragen. Schreibe nach dem Kauf eine kurze Dankesnachricht und füge der Sendung eine Karte bei. Bitte zufriedene Kunden freundlich um eine Bewertung, aber setze sie nicht unter Druck. Geht etwas schief, löse das Problem schnell, bevor es zu einer schlechten Bewertung wird. Wer zufrieden ist, kommt erfahrungsgemäß wieder und empfiehlt den Shop weiter.

Wie lange dauert es bis zu den ersten Verkäufen?

Eine allgemeingültige Antwort gibt es nicht. Manche Shops verkaufen in der ersten Woche, andere erst nach mehreren Monaten. Die ersten Wochen gehen meist für Aufbau und Optimierung drauf, danach hängt vieles von Nische, Preis, Fotos und Saison ab. Rechne mit einigen Wochen Geduld und prüfe regelmäßig die Statistiken. Auf den Beitrag zu erste Kunden gewinnen kannst du zurückgreifen, wenn die Besucher ausbleiben.

Wie viel kann man auf Etsy verdienen?

Wie viel du verdienst, wenn du auf Etsy verkaufen willst, hängt von Produkt, Preis, Marge, Anzahl der Listings und deiner Zeit ab, eine feste Zahl nennen seriöse Quellen nicht. Hilfreich ist eine Rückwärtsrechnung: Willst du im Monat 600 Euro Gewinn erzielen und bleiben pro Verkauf nach allen Kosten 8 Euro übrig, brauchst du 75 Verkäufe im Monat. Frage dich, ob das mit deiner Produktionszeit machbar ist, und rechne auch deinen Stundenlohn aus. Viele Shops bleiben ein Nebenverdienst, einige werden zum Hauptberuf. Richtwerte aus Erfahrungsberichten sind keine Garantie.

Vom Nebenverdienst zum Business: Wachstum und Marke

Wenn die ersten Bestellungen laufen, stellt sich die Frage nach dem nächsten Schritt. Wer dauerhaft auf Etsy verkaufen will, wächst zuerst mit dem, was sich schon verkauft: Erweitere erfolgreiche Listings um Farben, Größen oder Sets, statt einen ganz neuen Bereich aufzumachen. Baue eine erkennbare Marke mit gleichem Namen, Logo, Verpackung und Tonfall auf allen Kanälen auf. Aufgaben, die sich wiederholen, kannst du abgeben, zum Beispiel Verpackung, Versand oder Buchhaltung, damit mehr Zeit für Design und Produktion bleibt. Den Job zu reduzieren und ganz auf Selbstständigkeit zu setzen, lohnt sich erst, wenn Einkommen, Krankenversicherung und Rücklagen klar sind.

Typische Fehler beim Verkaufen auf Etsy

Diese Fehler kosten Einsteiger, die auf Etsy verkaufen oder einen Etsy-Shop eröffnen, am häufigsten Zeit und Geld:

• Gebühren vergessen: Wer den Preis ohne Etsy-Abzüge kalkuliert, arbeitet am Ende für wenig.
• Kein Gewerbe trotz Gewinnabsicht: Das fällt spätestens bei der Plattform-Meldung auf.
• Schwache Fotos: Dunkle Bilder und unruhige Hintergründe senken die Klickrate.
• Zu allgemeine Titel: Wer nur „Geschenk“ schreibt, geht in der Masse unter.
• Zu wenig Geduld: Nach wenigen Wochen aufgeben ist ein häufiger Grund für leere Shops.
• Rechtstexte fehlen: Ohne Impressum und Widerrufsbelehrung droht eine Abmahnung.
• Offsite Ads ignoriert: Wer sie nicht in die Kalkulation einbezieht, wundert sich über kleine Gewinne.

Alternativen zu Etsy und wann sich Multichannel lohnt

Auf Etsy verkaufen ist ein guter Einstieg, aber nicht der einzige Weg. Wer einen Etsy Shop gründen will, kann später jederzeit weitere Kanäle dazunehmen. Mit wachsendem Umsatz lohnt es sich, weitere Kanäle zu prüfen.

Eigener Onlineshop, Amazon Handmade und eBay

Ein eigener Shop lohnt sich, wenn du Stammkunden hast und unabhängig von Etsy werden willst. Dafür brauchst du eine eigene Seite, mehr dazu steht im Beitrag, wie du eine Website für dein Unternehmen erstellen kannst. Wer mehrere Kanäle bedient, braucht irgendwann eine Warenwirtschaft, die Lagerbestände abgleicht, damit nichts doppelt verkauft wird.

Warum manche Verkäufer Etsy verlassen

Als Gründe nennen Verkäufer meist steigende Gebühren, Offsite Ads über der Umsatzschwelle, starke Konkurrenz in beliebten Kategorien und die Abhängigkeit von den Regeln der Plattform. Dazu kommt das Risiko, dass ein Shop gesperrt oder eine Auszahlung zurückgehalten wird, wenn Etsy einen Verstoß vermutet. Verlasse dich deshalb nicht auf einen einzigen Kanal: Baue eine E-Mail-Liste auf und pflege Kontakte zu Stammkunden, die dir auch außerhalb von Etsy folgen.

Checkliste: Kann ich auf Etsy verkaufen?

Gehe diese Punkte durch, bevor du deinen Etsy-Shop eröffnen willst:

• Produktidee und Zielgruppe sind klar, Konkurrenz auf Etsy ist geprüft.
• Gewerbe ist angemeldet oder die Frage ist mit dem Finanzamt geklärt.
• Kleinunternehmerregelung ist bewusst gewählt oder abgelehnt.
• Impressum, Widerrufsbelehrung, Datenschutzerklärung und AGB liegen vor.
• Bei Versand von Waren ist LUCID registriert und ein duales System gewählt.
• Geschäftskonto ist eingerichtet, Belege werden gesammelt.
• Shopname ist frei, kurz und passend.
• Preise sind inklusive aller Gebühren kalkuliert.
• Erste zehn Listings haben gute Fotos, klare Titel und 13 Tags.
• Versandprofil, Verpackung und Lieferzeiten sind festgelegt.

Fazit

Auf Etsy verkaufen funktioniert, wenn du Idee, Preis und Pflichten sauber zusammenbringst. Der Einstieg ist günstig, doch Gebühren, Steuern und Rechtstexte müssen von Anfang an stimmen. Wer einen Etsy-Shop eröffnen will, sollte zuerst die Marge und das Gewerbe klären, danach Listings mit guten Titeln und Fotos bauen und Geduld mitbringen. Prüfe die Gebühren und Regeln regelmäßig, denn Etsy ändert sie immer wieder. Wer so vorgeht, schafft sich ein zweites Standbein oder legt den Grundstein für ein eigenes Geschäft. Etsy Verkäufer werden kannst du günstig, dauerhaft verkaufen kannst du nur mit Sorgfalt.

Häufige Fragen zum Verkaufen auf Etsy (FAQ)

Was kostet es, auf Etsy zu verkaufen?

Wer auf Etsy verkaufen will, zahlt pro Listing 0,20 USD, bei jedem Verkauf 6,5 Prozent Transaktionsgebühr und 4 Prozent plus 0,30 Euro Zahlungsbearbeitung. Dazu kommen je nach Konto eine einmalige Einrichtungsgebühr von 15 USD und optional Etsy Ads, Offsite Ads und Etsy Plus.

Kann ich auf Etsy als Privatperson verkaufen?

Nur gelegentlich und nur gebrauchte Dinge aus deinem eigenen Besitz. Wer selbst hergestellte Waren regelmäßig und mit Gewinnabsicht anbietet, gilt in der Regel als Gewerbetreibender.

Brauche ich ein Gewerbe für Etsy?

In den meisten Fällen ja, wenn du bei Etsy verkaufen willst. Eine feste Euro-Grenze gibt es nicht, entscheidend sind Regelmäßigkeit, Gewinnabsicht und Dauer. Im Zweifel hilft eine Anfrage beim Finanzamt oder bei einem Steuerberater.

Was meldet Etsy ans Finanzamt?

Ab 30 Verkäufen oder 2.000 Euro Umsatz im Jahr meldet Etsy Name, Adresse, Steuer-ID, Bankverbindung und Umsätze an das Bundeszentralamt für Steuern. Die Meldung allein macht dich nicht zum Gewerbetreibenden.

Lohnt es sich, auf Etsy zu verkaufen?

Das hängt von Produkt, Marge und Zeitaufwand ab. Bei Einzelstücken und kleinen Serien mit gutem Preis kann es sich lohnen, bei billiger Massenware fressen die Gebühren die Marge.

Was darf man auf Etsy nicht verkaufen?

Waffen, Drogen, Medikamente, Fälschungen, gestohlene Ware, Produkte mit geschützten Marken und reine Dienstleistungen. Die vollständige Liste steht in den Richtlinien von Etsy.

Kann ich digitale Produkte auf Etsy verkaufen?

Ja, zum Beispiel Druckvorlagen, Planer und Canva-Vorlagen. Beim Widerrufsrecht für Downloads gelten Sonderregeln, die du in deine Rechtstexte aufnehmen musst.

Wie viele Artikel sollte ein Etsy-Shop haben?

Zum Start wirken zehn bis zwanzig gut gemachte Artikel besser als viele schnell erstellte. Später kannst du auf vierzig und mehr wachsen.

Kann ich den Shopnamen ändern?

Ja, in den Shop-Einstellungen. Etsy begrenzt aber, wie oft das möglich ist, prüfe die aktuelle Regel in der Etsy-Hilfe, bevor du einen Namen festlegst.

Kann ich einen zweiten Etsy-Shop eröffnen?

Du kannst mit einem Konto mehrere Shops betreiben, wenn sie unterschiedliche Angebote haben und du die Regeln von Etsy einhältst. Lies vorher die Vorgaben zu Mehrfach-Shops in der Hilfe.

Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf?

Das ist unterschiedlich: Manche Shops verkaufen in der ersten Woche, andere erst nach mehreren Monaten. Gute Fotos, passende Titel und ein fairer Preis verkürzen die Wartezeit.

Muss ich für Etsy Verpackungen lizenzieren?

Ja, wenn du als gewerblicher Händler Waren in Verkaufsverpackungen verschickst. Du musst dich bei LUCID registrieren und dich an einem dualen System beteiligen, bevor du die erste Sendung versendest.

Wie kann ich einen Etsy-Shop eröffnen?

Du legst ein Etsy-Konto an, wählst Land, Sprache und Währung, findest einen Shopnamen, hinterlegst Bankkonto und Zahlungsmethode, bestätigst deine Identität und stellst das erste Listing ein. Wer einen Etsy-Shop eröffnen will, sollte vorher Gewerbe und Rechtstexte klären.

Kann ich Etsy ohne Kreditkarte nutzen?

Neue Verkäufer in Deutschland müssen seit Mai 2025 eine Kredit- oder Debitkarte hinterlegen, um Etsy Payments zu nutzen. Eine Karte mit nur dem Girocard-Logo wird oft nicht akzeptiert, wer seinen Etsy-Shop eröffnen will, prüft das vor der Anmeldung.

Wie bekomme ich mein Geld von Etsy?

Etsy überweist dein Guthaben aus dem Zahlungskonto auf dein Bankkonto. Den Rhythmus legst du in den Zahlungseinstellungen fest, neue Shops müssen mit einer Einbehaltungsfrist rechnen.

Brauche ich für Etsy-Bestellungen eine Rechnung?

Gegenüber Unternehmen ja, Privatkunden bekommen sie meist auf Wunsch. Als Kleinunternehmer weist du keine Umsatzsteuer aus und nennst den Hinweis auf Paragraf 19 UStG.

Was soll ich auf Etsy verkaufen?

Das, was du gut herstellst und wofür es Nachfrage gibt, zum Beispiel personalisierte Geschenke, Schmuck, digitale Vorlagen oder Print-on-Demand. Wer auf Etsy verkaufen will, prüft zuerst in der Etsy-Suche, ob der Begriff gesucht wird.

Warum verlassen manche Verkäufer Etsy?

Häufige Gründe sind steigende Gebühren, Offsite Ads, starke Konkurrenz und die Abhängigkeit von den Regeln der Plattform. Wer unabhängig bleiben will, baut zusätzlich einen eigenen Kanal auf.